Сергей Брылёв (все сообщения)

Хочу поделиться мыслями о франшизе Мастер Деньги. Приобрел франшизу два года назад. Изначально не замахивался на сеть, а планировал установить стойку в торговом павильоне (г. Екатеринбург). Она и сегодня существует. Выбрал статус Silver франчайзи. Хотелось для начала прощупать, что это, как работает. На бумаге всегда все выглядит убедительнее, чем в жизни.

Изначально было понимание, что закопать 4 сольдо и вырастить денежное дерево не удалось даже Буратино в сказке. Придется работать, самостоятельно во всем разбираться, набивать шишки. В принципе, так и вышло 

О самостоятельном бизнесе в этом направлении даже не помышлял. Считал и со временем убедился, что одному этого сделать невозможно. При ограниченном бюджете. Раздать деньги не проблема, а вот вернуть никак. Как по мне, главное, что дает франшиза это:
- раскрученный бренд – компания Мастер Деньги у всех на слуху, у заемщиков не возникает ассоциаций с шарашкиной конторой. Возьмешь деньги, а с тебя потом выколотят душу. Есть доверие.
- проверку клиентов осуществляет СБ, применяя при этом скоринговую систему и собственные разработки, имеет доступ к НБКИ. Без этого вы обречены действовать вслепую, если вы, конечно, не суперпсихолог и экстрасенс в одном лице.
- простое и понятное ПО, на коленке такое не сделаешь, а заказать спецам – нереально дорого. Да и чтобы правильно поставить задачу айтишникам нужно досконально знать бизнес, а у меня таких знаний не было.
- доступ к сайтуhttp://mdrf.ru Вы получаете возможность привлекать клиентов онлайн, а это на сегодня очень хороший способ заманить народ. Все в интернете. Человек может не выходя из дома подать заявку, получить одобрение и приехать за деньгами, которые ему гарантированно выдадут.
- готовые наработки, куратор, обучение - вы идете проторенным путем, а не прокладываете путь собственным лбом 

Не скажу что все просто. В первые месяцы приходилось преимущественно вкладывать. Было мало заявок, много отказов. Процент одобренных заявок едва доходил до 10%, оценка каждого потенциального клиента стоит 130 руб. (при повторном обращении – 50 руб.). Чтобы выдать 4 займа новым клиентам надо завлечь 40 чел. и заплатить СБ за проверку 5200 руб. (40*130=5200 руб.). Хорошо, если эти 4 чел. возьмут каждый по 15 тыс. на 2 недели и вернут в срок. Тогда прибыль составит 16800. А если минимальную сумму на 7 дней, то получишь 560 руб. Только на одобрении заявок убыток - 4640 руб. Математика неутешительная.

Но я упрямый . Со временем пришло понимание, что заработать можно исключительно на качественной клиентуре. И где ее взять ни одна франшиза не подскажет. Тут придется шевелить своими мозгами.

Очень помог куратор Мастер Деньги – Павел. Разжевал преимущества работы с агентами. Начал исследовать торговые точки. Выбирал такие, что делают большие, но непродолжительные скидки. К примеру, девушка попадает в торговый комплекс и видит 50% распродажу. Она не готова сделать покупку сию минуту, а акция действует всего 1-2 дня. Вот тут то и важна роль агента. Направить по нужному пути, на пальцах разложить, что даже с учетом процентов, которые придется уплатить по займу, покупатель приобретает товар с выгодой для себя. 

Например, цена брючного костюма 7000 руб., продают за 4000 тыс. Кредит в 4000 руб. на 7 дней обойдется в 560 руб. Покупателю костюм выйдет 4560 руб. Выгодно! Хотя 2% в день за кредит многие считают грабежом. С людьми надо разговаривать, им надо объяснять их выгоды, убеждать. 

Ставку нужно делать на тех, у кого есть деньги или будут в ближайшее время, но сегодня и сейчас их в кошельке не оказалось. Сегодня у меня процент отказов в одобрении заявки 50 на 50, а процент невозвратов не превышает 23%. 

Кроме агентов использую контектсную рекламу в интернете, презентации на предприятиях города, раздаем листовки у торговых центов. Много всяких тонкостей. Каждый день приходится думать, где взять платежеспособных клиентов. Со временем нарабатывается репутация, появляются постоянные заемщики, действует сарафанное радио. Как в любом бизнесе, которым занимаешься кропотливо и регулярно. 

Франшиза мастер Деньги меня не озолотила, но стала платформой, на которой я построил свой небольшой, но устойчивый бизнес. Планирую открыть еще несколько точек. 

А тот кто кричит «Все пропало!» скорее всего ожидал результата без напряга. Так, к сожалению, не бывает!