Сергей Олейников, редактор Франчайзи (все сообщения)

Здравствуйте, Андрей!
Спасибо, что приняли мое предложение хоть сколько-нибудь структурировать нашу дискуссию принципом «Один вопрос — один ответ». Вы коснулись трех тем и отвечаю на них по порядку вашего размещения.
Ответ на выступление от 27.02.2013 09:40:26 о рейтинге франшиз 2012 — 2013 нашего журнала.
У меня складывается мнение о том, что Вы склонны делать глубокомысленные и, что меня особенно огорчает, категоричные выводы на основе очень поверхностного взгляда.
Да, четыре лидера рейтинга франшиз 2012 — 2013 нашего журнала из г. Ставрополь. Но если бы Вы потрудились хотя бы чуть-чуть познакомиться с этими франшизами, то сразу бы поняли, что франчайзер у них один — Технический центр САТОН, комплексная франшиза которого является лидером рейтинга со 118 баллами из 125 возможных. А франшизы «Honest Servis - Честный сервис + автозапчасти и все для техобслуживания" (114 баллов), «Магазин S.P.S. Auto. Любые запчасти на любые автомобили и все расходные материалы для техобслуживания» (110 баллов) и «ЭкоТехЦентр» (109 баллов) — части его структуры, выделенные в отдельные франшизы. Поэтому, нет ничего удивительного в том, что каждая отдельная часть совсем ненамного хуже, чем несколько частей, объединенных в целое.
И почему Вы «не заметили», что франшизы из других регионов стоящие на следующих ступеньках имеют рейтинг совсем ненамного ниже, чем у франшиз Техцентра САТОН? Есть основание полагать, что Вы обошли этот вопрос стороной потому, что он не вписывался в ваше презрительное отношение к нашему рейтингу франшиз. А ведь франшиза «Салона-магазина свадебных, вечерних платьев и аксессуаров Slanovskiy» из Украины имеет 104 балла, франшиза «Сумасшедшая наука» из Москвы — 101 балл, франшиза «зоомагазинов Ле'Муррр» из вашего г. Санкт-Петербург — 92 балла, франшиза «Мобильной экомойки LuxCarwash» из Москвы — 88 баллов и т. д.
Следуя вашей логике, единственный рейтинг, который Вы признаете (на entrepreneur.com) следует считать не международным, а всего лишь городским рейтингом г. Мемфис из штата Теннесси. Ведь именно там находится лидер всего рейтинга франшиз — Hampton Hotels. Равно как и все другие рейтинги (не только по франшизам, а и по всем другим сферам жизни) — рейтингами только тех населенных пунктов в которых находятся их лидеры. Кто-нибудь еще разделяет ваше мнение?
А о том, какую ценность для потенциальных российских франчайзи имеет рейтинг нашего журнала судить все-таки будут они сами. При этом, я не думаю, что лидер единственного признаваемого вами рейтинга франшиз Hampton Hotels представляет интерес для сколько-нибудь значительной части наших соотечественников. Ведь чтобы купить франшизу Hampton Hotels потребуются вложения от 0,37 до 1,35 миллиарда $. Вложив такие деньги, можно с нуля открыть двадцать тысяч франшиз Техцентра САТОН (с учетом строительства помещений, закупки оборудования и т. д.). То есть, открыть их по всей России.
Похоже, у нас с вами слишком разные представления о системе ценностей.
В той, которой придерживаюсь я, принято отвечать за свои слова. Вы голословно оценили рейтинг франшиз нашего учредителя консалтинговой фирмы БКА и, соответственно, нашего журнала не иначе как «цена этому Рейтингу - грош и ломаная копейка». Если для Вас слово «честь» наполнено хоть каким-то смыслом, потрудитесь перейти к конкретному обсуждению конкретных оценок рейтинга нашего лидера — Техцентра САТОН. Начнем с того, что он получил максимальные 10 баллов по защите бизнеса от рисков разорения кризисом. Вы с этим не согласны? Почему? Или Вы не согласны с тем, что этот фактор следует учитывать при выборе франшизы.
Если Вы и на этот раз увильнете от конкретного ответа на этот предельно конкретный вопрос, для меня это будет означать, что Вам просто нечего возразить и ваша голословная, но злобная оценка продиктована бессилием честно победить в открытой и корректной дискуссии.

Ответ на выступление от 27.02.2013 10:26:33 о необходимости заключения договора концессии.
Вы, как и прежде, «забыли» ответить на мои конкретные вопросы и сосредоточились на упреках и «сожалениях» о моих, якобы, заблуждениях.
Андрей, кто Вас наделил полномочиями бездоказательно, но безапеляционно констатировать истину в последней инстанции? Вы всего лишь высказываете свое мнение, которое по каким-то причинам Вам выгодно. Причем, оно не оригинально — этой позиции даже не придерживаются, а строго следуют ВСЕ ПРОДАВЦЫ ДОРОГИХ ФРАНШИЗ. Потому, что они продают эти франшизы, имея с них лучшие комиссионные. Но от этого даже самое распространенное мнение не перестает быть просто мнением. И не надо его выдавать за истину.
Я не заблуждаюсь относительно договора концессии, а действительно, считаю, что в большинстве случаев без договора концессии можно обойтись. И хватит «округло», без конкретных примеров ссылаться на западный опыт, «несовершенство законодательной базы» и т. п. Вы уже начали повторяться, а это никому не интересно.

Ответ на выступление от 27.02.2013 11:19:03 о количестве франшиз.
С выводами о количестве франшиз могу согласиться лишь отчасти. Действительно, все знают, что в каталогах присутствует немало франшиз, которых уже не существует или даже вообще никогда не существовало. Но, поскольку мы принципиально расходимся с вами в самом подходе к понятию франшизы, то не сойдемся и в их количестве.
Для Вас важны формальности и несоблюдение малейшей из них, по вашему мнению, (именно, мнению, которое Вы преподносите как истину) однозначно влечет отлучение от франчайзинга.
Для нас важна не буква, а именно суть франчайзинговых отношений, позволяющих на возмездной основе передать свой опыт и знания по организации и ведению бизнеса. Поэтому, лучшими мы считаем франшизы, работающие в наиболее перспективных сферах бизнеса, защищенных от основных рисков, франчайзеры которых по максимуму помогают своим франчайзи и по минимуму берут с них за свои услуги.
А по вашей версии лучшей франшизой является Hampton Hotels (ведь Вы признаете только рейтинг франшиз entrepreneur.com). Мало того, что цена от 0,37 до 1,35 миллиарда $ не позволяет купить франшизу Hampton Hotels подавляющему большинству граждан, так и оставшейся части лично я не советую ее покупать: 6% роялти — слишком высокая ставка.
Ваш подход для меня ассоциируется с поведением рефери-формалиста на собачьей выставке, который исключит из соревнования самого сильного, самого умного, самого красивого, самого послушного и самого преданного пса только на том основании у него чуть-чуть неправильно обрезаны уши.