Вход Регистрация

РУБРИКИ

Поиск по сайту

Наберите любое словосочетание

Найдутся те, кто упрекнет ЭкоТехЦентр в том, что он несколько опережает свое время. Но это лучше, чем отстать. А паушальный взнос всего в 3000$ делает франшизу очень удобной в качестве дополнения к уже существующему бизнесу. Возможности франшизы настолько велики, что она способна решать самые сложные задачи, стоящие перед человечеством. В том числе, остановить глобальное потепление на Планете. Это сделало ее лучшей франшизой по перспективности.

Это тот редкий случай, когда в бесплатной франшизе не кроется никакого подвоха. Рос Билет ру предлагает заработать на продаже электронных билетов на автобус любой кассе и турагентству. Формальности минимальны, ресурс удобен, и через него к середине 2014 г. продаются билеты онлайн на 21 тысячу рейсов.

Новая франшиза. Риски для франчайзи у новых франшиз. Польза для франчайзи от новых франшиз.

Анализ новых франшиз в журнале Франчайзи. Недостатки и достоинства новых франшиз, минимизация предпринимательских рисков новых франшиз. Новые направления франчайзинга..jpg

Анализ недостатков и выгод разных новых франшиз для франчайзи.
Чем отличаются разные новые франшизы.
Чем различные новые франшизы опасны и чем полезны для франчайзи.
Минимизация предпринимательских рисков новых франшиз.

Чем отличаются между собой новые франшизы

Понятие новая франшиза имеет довольно много значений, о которых не всегда задумываются даже те, кто их ищет новые предложения в сфере франчайзинга. Но различные новые франшизы сильно отличаются между собой.
Новыми называют франшизы просто новой торговой марки, которая прежде не присутствовала на франчайзинговом рынке.
Безусловно, новой франшизой является предложение таких товаров и услуг, которые являются новыми для потребителя данного региона.
И, во всех отношениях, новой франшизой следует считать франшизу нового направления, которое прежде не было на рынке.
Все эти новые франшизы для франчайзи имеют различия принципиального характера. Поэтому в своем анализе новых франшиз мы их рассмотрим отдельно.

Франшизы новой торговой марки

Из разных видов новых франшиз самым распространенным является появление новой торговой марки, занимающейся продажей товаров или оказанием услуг мало отличающихся от товаров и услуг тех, кто уже присутствует на рынке как по франчайзиноговой, так и по другим схемам ведения бизнеса.
По большому счету новой такая франшиза вряд ли является. Во всяком случае, для потребителя, спрос которого и будет определять успех франчайзи. Потребителю все равно под какой торговой маркой ему будут продавать продукты, обувь, пиво, бензин и т. д. Ему нужно, чтобы это было максимально дешево, качественно и удобно. Незначительные отличия от конкурентов у франшизы новой торговой марки по каждому из этих показателей могут оказаться не принципиальными. Сейчас мало кого из потребителей привлекает новизна. Кроме того, преимущества новой франшиз такого типа, пожалуй, чаще, чем другие оказываются временными. Увидев успех конкурентов на конкретном рынке туда устремляются другие торговые марки с более выгодными для потребителя предложениями, а иногда и просто с более агрессивной рекламой.
Иными словами, при появлении франшизы просто с новой торговой маркой, следует тщательно взвесить насколько каждый из китов успешного бизнеса (цена, качество, сервис) более весом, чем у нынешних и потенциальных конкурентов.

Франшизы новых товаров или услуг

Уточним, что под франшизами новых товаров и услуг мы понимаем не просто появление их в числе франшиз, а то, что они вообще являются новыми для данного рынка. Потребителю все равно по франшизе или нет работает фирма, в которой он обслуживается.
Франшизы новых товаров и услуг представляют больший интерес, чем франшизы новых торговых марок.
Во-первых, потому, что большинство новых товаров и услуг имеют для их продавцов большую норму прибыли.
Во-вторых, новые товары и услуги могут оказаться очень популярными у потребителей. Особенно, если эти новые товары и услуги имеют ограниченный срок действия и потребитель будет регулярно обращаться за ними к франчайзи.
Однако, прежде, чем принять решение о покупке новой франшизы такого типа полезно провести анализ конкурентной среды.
Прежде всего, попробуйте понять как скоро рядом с вашей франчайзинговой фирмой появится другая, предлагающая аналогичные, либо очень похожие товары и услуги. Ведь чем больше прибыль дает новая франшиза, тем привлекательней она для конкурентов. А то, что рынок уже занят и он, подобно Боливару, не выдержит двоих, в России заботит далеко не всех. Посмотрите, как плодятся совершенно одинаковые фирмы чуть ли не через стенку друг от друга.
То есть, вопрос № 1 для новой франшизы такого типа — насколько просто можно скопировать такой бизнес. Если просто, тем более если такая новая франшиза является монобрендинговой, франчайзи подвергает себя значительному риску.
Вопрос № 2 — а будут ли вообще пользоваться спросом товары или услуги новой франшизы? По очень богатому собственному опыту знаю, что чисто теоретический анализ востребованности новой разработки, слишком часто оказывается ошибочным. Особенно, когда в качестве потребителя рассматриваются различные корпоративные структуры, которыми являются большинство окружающих нас организаций.
Но даже если товары или услуги новой франшизы уже где-то пользуются спросом, то не факт, что на вашей территории спрос будет таким же большим. Для анализа перспектив сравните хотя бы основные факторы спроса: образ жизни, менталитет, а, главное - покупательную способность. Если доходы ваших клиентов выше, чем там, где пользуются спросом товары или услуги такой новой франшизы, то и спрос должен быть больше. Но если ниже — рискуете разориться.
Впрочем, образ жизни и менталитет — тоже не мелочи. Например, нам с товарищем в конце девяностых пришлось бросить клининговый бизнес. Хоть мы и предлагали расценки ниже, чем в стационарных химчистках и более удобную форму обслуживания (с выездом в офисы и на дом), бизнес не пошел. Не привычным он оказался для нашего Ставрополя, в котором тогда жило уже более трети миллиона человек. В столице такой бизнес процветал, а у нас не пошел вообще, не смотря на то, что людям с такими же доходами как у москвичей, пользующихся этими услугами, мы предлагали гораздо более выгодные условия.
Поэтому к франшизам с новыми товарами или услугами, пришедшими из-за рубежа, лично я отношусь с большой опаской, пока их эффективность не протестирована российской практикой.
И, как уже не раз говорил, успех франшизы в Москве (а идут они, в основном, из столицы) совсем не означает, что такая, новая для региона франшиза окажется успешной и в провинции. Тем более, когда речь идет о франшизе для маленького города.

Франшизы нового направления

Такой тип новых франшиз — самый редкий. Его от других типов отличают не просто какие-то отдельные новые элементы, а целый их комплекс, новая философия бизнеса. В моем понимании, франшизой нового направления является франшиза, обеспечивающая настоящий прорыв вперед, значительно опережая своих конкурентов как по размеру прибыли для франчайзи, так и по страховке, минимизации предпринимательских рисков.
В качестве франшизы нового направления приведу франшизу автосервиса Техцентра САТОН из г. Ставрополь.
Новая философия этой франшизы заключается в том, что все свои действия по техническому обслуживанию автомобилей своих клиентов, САТОН рассматривает с позиций энергосбережения и ресурсосбережения. Результатом такого подхода служит то, что автомобили клиентов Техцентра САТОН расходуют топлива на 15-30% меньше, а служат своим хозяевам в 1,5-3 и более раз дольше. При этом обходится такое обслуживание клиентам не дороже, а дешевле, чем у конкурентов. Поэтому реальная польза клиентов от обслуживания в САТОНе многократно превышает ту, что может предложить любой другой автосервис. И причина успеха Техцентра не в каком-то одном секрете, как например рецепт Кока-Колы, который она хранит за семью печатями. Он в комплексе разнообразных современных материалов и прогрессивных технологий, а также в грамотном их применении. Скопировать такой подход без участия самого франчази практически неосуществимо. Да и зачем, если недорого можно купить франшизу.
На примере САТОНа я попытался объяснить, что представляет собой франшиза нового направления.
Если вам попадется что-то подобное, советую не проходить мимо. Только, как человек, изучивший сотни технологий, заявленных как прогрессивные, предостерегаю от классической ошибки. Никогда не позволяйте себя дурить заумной терминологией. Все по-настоящему полезные процессы тот, кто ими занят, всегда может объяснить языком, понятным для непрофессионалов. А во всех известных мне случаях, терминологическая заумь всегда скрывала никчемность предмета разговора.
Курт Воннегут, однажды заметил, что, если ученый не может объяснить пятилетнему ребенку, чем он занят, он — шарлатан.
Иными словами, прежде, чем брать франшизу нового поколения, поймите суть того, на чем она построена.

Чем полезны новые франшизы

Новые франшизы всегда стоят дешевле. И дорожают по мере роста их популярности.
Франшизы новых товаров и услуг, тем более, франшизы новых направлений, обычно дают хорошую фору для франчайзи. Тот, кто попытается скопировать их, как правило, обречен на два недостатка.
Во-первых, копия почти никогда не бывает лучше оригинала. Во всяком случае, так считает подавляющее большинство потребителей.
Во-вторых, ему понадобится догонять первопроходца. А если франчайзер новой франшизы не будет останавливаться в своем развитии и будет делиться своими наработками с франчайзи, то догнать такой бизнес по уровню доходов просто не удастся.

Чем опасны новые франшизы

В анализе каждого из видов новых франших я указал на основные предпринимательские риски, присущие каждой из них.
Обобщая, подчеркну, что основная опасность всех новых франшиз кроется в том, что их предпринимательские риски далеко не всегда видны. Порой, на практике проблемы появляются там, где их фрначайзи совсем не ждет.

Способы минимизации предпринимательских рисков новых франшиз

Не станем перечислять все известные способы минимизации предпринимательских рисков. И потому, что список получится слишком большим, и потому, что нет смысла повторяться. Этой темы мы касаемся на странице, посвященной определению рейтингов франшиз и в ряде других страниц. Также, довольно подробно описывал способы минимизации предпринимательских рисков в материале со сравнительным анализом различных франшиз.
Все сказанное в полной мере относится и к новым франшизам. При грамотном подходе, предпринимательские риски можно снизить до самого минимума.
Но, когда речь идет о новых франшизах, считаю опасным доверять только теоретическим расчетам. Гораздо надежней изучить то, как этот бизнес работает в реальных условиях, максимально приближенных к условиям конкретного франчайзи.
И подвергнуть анализу все отклонения от этих условий, разобравшись в том, положительно или отрицательно они скажутся на бизнесе в данных конкретных условиях.
Словом, закон «семь раз отмерь — один раз отрежь» обязателен к исполнению для новых франшиз.
Но и время, затраченное на вдумчивый анализ новых франшиз, может окупиться с лихвой. Потому, что достоинств у новых франшиз может оказаться намного больше, чем у тех, кто давно присутствует на рынке.

Сергей Олейников,
редактор журнала Франчайзи.

ЛУЧШИЕ ФРАНШИЗЫ для России 2015 - 2019. Рейтинг читателей.

Как определяется рейтинг лучших франшиз 2015 - 2019

Лучшая франшиза в группе АВТО и всего каталога

Рос-Билет ру - лучшая франшиза без вложений

Лучшая детская франшиза - шоу сумасшедшего профессора Николя

Лучшая франшиза в группе ТОРГОВЛЯ

Франшиза Мобильная мойка - лучшая в своем сегменте

ЭкоТехЦентр - лучшая по перспективности франшиза

ПОСЛЕДНИЕ ПУБЛИКАЦИИ:

ОПЫТ ЧИТАТЕЛЯ: Как администратору гостиницы удвоить прибыль.

09 июня 2015 г.

Повезло с франшизой?

ОСТОРОЖНО - ЖУЛИКИ! История франчайзи, пострадавшего от франчайзера "Мастер Деньги"

20 мая 2015 г.

Письмо на форуме

ОБЗОР КАТАЛОГА: Антикризисные франшизы

10 апреля 2015 г.

У лучших много общего

АНАЛИЗ: Как помогает наш каталог франшиз спасти умирающий бизнес

04 февраля 2015 г.

Совет читателю

ОСТОРОЖНО - ЖУЛИКИ! Подробней об очередной франшизе "Технология света" известных аферистов

29 января 2015 г.

В помощь следствию

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ:

Ищем способ выжить рекламному агентству.

02 декабря 2014 г.

Предложите новые услуги

НОВОСТИ ФОРУМА: Жулики из EcoloBlue каются, но украденное возвращать не собираются

27 ноября 2014 г.

Следим за аферой

АНАЛИЗ: Как франшиза без вложений помогает пережить кризис.

05 ноября 2014 г.

Из опыта турагентства

РЕЙТИНГ ИДЕИ БИЗНЕСА: Быстрой окупаемости больше не будет.

16 октября 2014 г.

Почему мы верим в сказки

АНАЛИЗ: Пример Рэя Крока показывает какие качества нужны франчайзи.

02 октября 2014 г.

Часть 15

АНАЛИЗ: Что спасет от разорения турагентства?

22 сентября 2014 г.

С минимальными вложениями.

ДИСКУССИЯ НА ФОРУМЕ: Просим объяснить как франшиза дает 700% годовых.

09 сентября 2014 г.

Очередной лохотрон?

АНАЛИЗ: Закрытие Макдональдс как сигнал чиновникам.

03 сентября 2014 г.

Совет посетителю форума

ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Перспективна ли Aroma Style?

29 августа 2014 г.

Вопросы без ответов

ФОРУМ О ФРАНШИЗАХ: Вопросы авторам сказочно выгодного предложения.

01 августа 2014 г.

Подтвердите фактами.

ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Чего не сделал с нашим сайтом хакер.

31 июля 2014 г.

Мимо гонорара.

БИЗНЕС ТРЕНИНГ: Оцените правила оценки

22 июля 2014 г.

Обманчивые ТОПы.

ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Искали, но не нашли.

16 июля 2014 г.

Общепита в ТОПах нет.

НОВОСТИ ФОРУМА: Против франчайзеров Малюкова и Зазеленского вновь возбуждено уголовное дело.

12 июля 2014 г.

Афера российского EcoloBlue. Продолжение.

АНАЛИЗ: Сначала франшиза Macdonalds была самой дешевой в общепите

07 июля 2014 г.

Часть 14

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Типичные ошибки выбора

02 июля 2014 г.

Риски можно прогнозировать

АНАЛИЗ: Как братьев Макдоналдс спасло то, что им не был нужен кредит.

25 июня 2014 г.

Часть 13

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Типичные ошибки при выборе франшиз.

18 июня 2014 г.

Чем отличаются наши советы

АНАЛИЗ: Как Макдональдс использует детей для привлечения в фаст-фуд их родителей.

11 июня 2014 г.

Часть 12

ОБЗОР: Кто победил автосервис.

04 июня 2014 г.

Раздел Авто

АНАЛИЗ: Братья Макдоналдс изобрели свою форму обслуживания.

27 мая 2014 г.

Часть 11

АРХИВ ПУБЛИКАЦИЙ:

Основные 115 публикаций журнала Франчайзи