РУБРИКИ

Поиск по сайту

Наберите любое словосочетание
 

Франшиза АвтоЭкоЦентра одна из самых перспективных франшиз .jpg Найдутся те, кто упрекнет ЭкоТехЦентр в том, что он несколько опережает свое время. Но это лучше, чем отстать. А паушальный взнос всего в 3000$ делает франшизу очень удобной в качестве дополнения к уже существующему бизнесу. Возможности франшизы настолько велики, что она способна решать самые сложные задачи, стоящие перед человечеством. В том числе, остановить глобальное потепление на ПланетеЭто сделало ее лучшей франшизой по перспективности.

САТОН-ТУР предлагает билеты на автобусы как в обычном, так и в электронном вариантах.jpgЭто тот редкий случай, когда в бесплатной франшизе не кроется никакого подвоха. Рос Билет ру предлагает заработать на продаже электронных билетов на автобус любой кассе и турагентству. Формальности минимальны, ресурс удобен, и через него к середине 2014 г. продаются билеты онлайн на 21 тысячу рейсов.


Рейтинг франшиз 2014 - 2015 журнала Франчайзи по оценкам читателей. Как самостоятельно найти лучшее предложение в нашем самом полном каталоге франшиз для России.

Как в журнале Франчайзи выставляется рейтинг франшиз. Как принять участие в обсуждении рейтинга франшиз. Как с помощью рейтинга франшиз самостоятельно вычислить лучшую франшизу..jpgДевиз нашего журнала Франчайзи — все познается в сравнении. Считаем это настолько очевидным, что не видим смысла обосновывать данную аксиому.
А конечной целью сравнения франшиз для любого потенциального франчайзи, конечно же, служит выбор самой лучшей франшизы. Так что для нашей фирмы Бизнес-Консалтинг-Аудит (БКА), одной из основных специализаций которой является подбор франшиз для клиентов, выстраивание рейтингов франшиз — обычное и привычное дело.

Поскольку страница о формировании рейтинга франшиз получилась довольно большой, даем ее рубрикатор с гиперссылками по тексту страницы. Он поможет быстрей найти интересующую вас часть текста.
Как формируется рейтинг франшиз
Как изменяется рейтинг франшиз
КРИТЕРИИ ОЦЕНОК, ПО КОТОРЫМ ВЫСТАВЛЯЕТСЯ РЕЙТИНГ:
Как давно существует бизнес франчайзера

Темпы развития бизнеса самого франчайзера
Количество франчайзи у франчайзера
Насколько франшиза защищает франчайзи от риска разорения кризисом
Насколько франшиза защищает франчайзи от риска разорения конкурентами
Насколько франшиза защищает франчайзи от риска разорения глобализацией
Насколько франшиза защищает франчайзи от риска снижения спроса

Количество производителей и поставщиков у франчайзи
Перспективы общего увеличения спроса на товары и услуги по франшизе
Перспективы франчайзи по увеличению количества клиентов
Перспективы франчайзи по расширению ассортимента товаров и услуг
Перспективы франчайзи по увеличению нормы прибыли
Уникальность франшизы, дающая конкурентные преимущества
Гарантии франчайзера по эксклюзивной работе франчайзи на своей территории
Возможности поэтапного развития франшизы
Сезонные колебания спроса на продаваемые по франшизе товары или услуги


Как формируется рейтинг франшиз
У каждого человека, желающего стать франчайзи, есть свои материальные возможности, жизненный опыт, свои специфические условия, в которых он будет организовывать бизнес, свое представление о том кто и как будет в нем участвовать и т. д. То есть у каждого свое представление об идеальной франшизе.
Поэтому наш общий рейтинг франшизы состоит из шестнадцати наиболее важных, на наш взгляд, факторов. Самые важные оцениваются по десятибалльной шкале. Самая малозначительная — по двухбальной.
Общая сумма баллов рейтинга франшизы может достигать 125. Но в нашей практике такого еще случалось.
Для клиентов БКА, а, теперь и для читателей журнала Франчайзи, мы выдаем не просто общий рейтинг франшизы, а разбиваем его на шестнадцать составляющих. Это позволяет каждому потенциальному франчайзи скорректировать шкалу в зависимости от своих представлений и условий. Ведь то, что принципиально важно для одного — почти безразлично для другого.
Как изменяется рейтинг франшиз
Ошибаются любые специалисты, а в спорах рождается истина. Поэтому мы предлагаем всем желающим (как франчайзи, так и франчайзерам) принять участие в обсуждении на форуме того, насколько справедливы выставленные рейтинги.
Уверяем, что весомые аргументы повлияют на изменение рейтингов.
Как давно существует бизнес франчайзера
Максимальная оценка — 10 баллов.
Открыть фирму не так уж сложно. Сложней отработать год. Еще сложней — два. Есть множество примеров, когда погибали фирмы, просуществовавшие и три, и четыре и пять лет. Словом, чем дольше работает работает не просто бизнес франчайзера, а именно бизнес по тому направлению, которому посвящена франшиза, тем больше уверенности в том, что такая франшиза - действительно, надежный бизнес.
Это очень важный фактор, поэтому он имеет максимальное количество баллов. За каждый год существования бизнеса присваивается по одному. При этом мы считаем, что, если бизнес франчайзера по направлению существует уже десять лет, то он обладает максимальной прочностью.
Но есть немало фирм начинающих выступать в качестве франчайзеров уже через пару лет, а кто-то всего через год после открытия. Конечно, возможны исключения, но, согласитесь, обычно в таком возрасте самим франчайзерам еще нужно многому научиться в бизнесе, а не учить этому других.
Темпы развития бизнеса самого франчайзера
Максимальная оценка — 10 баллов.
По своей сути, франчайзер — играющий тренер. И просто стаж работы далеко не полно отражает то, насколько его советы окажутся полезными для франчайзи. Очень важно, чтобы выбор бизнеса франчайзера был удачным и, чтобы сам франчайзер умело его вел. Оба этих фактора вобрал в себя такой показатель, как темпы развития бизнеса самого франчазера по франшизе. Он также оценен по максимальному количеству баллов.
Если франчайзер привел убедительные доказательства того, что его прибыль ежегодно увеличивается на 50 или более процентов, он получает 10 баллов, если прибыль ежегодно увеличивается на 25% - 5 баллов, если на 5% - 1 балл.
Количество франчайзи у франчайзера
Максимальная оценка — 2 балла.
Некоторых удивляет такая низкая шкала рейтинга оценки количества франчайзи у франчайзера. Но не мы одни считаем этот показатель нуждающимся в большом количестве оговорок.
Во-первых, часто покупают не то, что лучше по цене и качеству, а то, что более умело продают.
Во-вторых, все чаще специалисты задают друг другу вопрос — считать или нет тех франчайзи, которые купили франшизу, но потом разорились или близки к разорению?
В-третьих, и это главное — по понятным причинам практически невозможно оценить реальное состояние дел у каждого конкретного франчайзи.
Так что количество франчайзи лишь очень косвенно дает представление о том, насколько франшиза заслуживает внимания. Поэтому, если у франчайзера от одного до десяти франчайзи, рейтинг увеличивается на один балл, если больше десяти — на два балла.
Насколько франшиза защищает франчайзи от риска разорения кризисом
Максимальная оценка — 10 баллов.
Нет необходимости убеждать в важности этого фактора. Но следует заметить, что кризисы на разных франшизах отражаются очень по-разному. У одних они резко снижают прибыль. Других вообще разоряют. Но есть франшизы, которые в кризис не только работают без снижения прибыли, но и наращивают в этот период свою прибыль.
Как правило, надежней всего защищены от кризиса франшизы, сориентированные на низкий или средний ценовые сегменты рынка. При таком подходе к бизнесу можно рассчитывать, что во время кризиса клиенты из сегмента с более высокими ценами воспользуются услугами или товарами из такой франшизы.
Однако, одно дело — теоретические расчеты и совсем другое — реальная практика. Поэтому максимальную, десятибалльную оценку по защите франчайзи от риска разорения кризисом, мы даем только тем франшизам, франчайзеры которых уже успешно пережили кризис.
Насколько франшиза защищает франчайзи от риска разорения конкурентами
Максимальная оценка — 10 баллов.
Естественно, риск разорения конкурентами не менее опасен, чем кризисы. Его также можно минимизировать. В качестве основных факторов защиты от разорения конкурентами мы рассматриваем возможность франчайзи работать по более низким ценам, чем конкуренты и то, насколько сложно конкурентам скопировать бизнес франчайзи.
Франчайзи может работать по более низким ценам только в том случае, если в результате различных действий франчайзера, себестоимость его товаров и услуг оказывается ниже, чем у конкурентов. И некоторые франчайзеры, действительно, обеспечивают для своих франчайзи условия поставки товаров и расходных материалов по более низким, чем у конкурентов ценам, а также создают другие условия, снижающие себестоимость товаров и услуг.
Также надежно защищает франчайзи от риска разорения конкурентами то, что организованный по франшизе бизнес сложно скопировать без участия франчайзера. Причем, чем сложней его скопировать, тем надежней он защищен.
Максимальные десять баллов получает франшиза, в которой присутствуют все варианты защиты франчайзи от риска разорения конкурентами: более низкие, чем у конкурентов, входные цены, ряд других мер, обеспечивающих снижение себестоимости товаров и услуг, а также сложность копирования конкретного бизнеса конкурентами без помощи франчайзера.
Насколько франшиза защищает франчайзи от риска разорения глобализацией
Максимальная оценка — 5 баллов.
Под бизнес риском франчайзи разорением глобализацией мы понимаем общую тенденцию к укрупнению капитала. При укрупнении бизнеса, себестоимость товаров и услуг почти всегда уменьшается. Это дает конкурентные преимущества более крупному предприятию и позволяет ему разорить или поглотить более мелкое.
Разные сферы бизнеса, к которым относятся франшизы, в разной степени подвержены риску разорения глобализацией.
В наибольшей степени этот риск существует почти для всех торговых франшиз. За последние 20 лет по России прокатилось несколько волн разорений и поглощений мелких торговых точек более крупными. В начале «Перестройки» города были утыканы маленькими киосками. Через некоторое время их разорили небольшие магазины. Вскоре их разорили супермаркеты, на смену которым пришли гипермаркеты, которые сейчас вытесняются мегамаркетами.
Риск разорения глобализацией также велик для многих предприятий и производств. Например, низкая себестоимость производства птицы на крупных птицефермах во всем мире разорила тысячи мелких фермеров. А освоение производства многих товаров в Китае, Индии и других странах с низкой стоимостью рабочей силы, разорили тысячи предприятий из промышленно развитых стран.
В наименьшей степени бизнес риску разорения глобализацией подвержена сфера услуг. Скажем, сложно представить себе, чтобы глобализация поглотила парикмахерскую или сапожную мастерскую.
Сравнительно невысокий балл максимальной оценки по бизнес риску разорения глобализацией вызван не тем, что он представляет незначительную опасность, а тем, что его сложно прогнозировать на отдаленную перспективу. При высоком балле, ошибки могут серьезно исказить суммарный рейтинг франшизы.
Насколько франшиза защищает франчайзи от риска снижения спроса
Максимальная оценка — 5 баллов.
Сравнительно невысокий рейтинг по этому показателю также связан только со сложностью среднесрочного, тем более, долгосрочного прогноза. Например, в середине 90-х годов сложно было предположить, что уже к началу нынешнего века с рынка связи исчезнут пейджеры. Но нынешняя молодежь вообще не знает что это такое.
В то же время, в отношении большого количества франшиз можно давать довольно точные прогнозы по снижению спроса. Скажем, можно наверняка утверждать, что солнечные батареи вытеснят керосиновые лампы, а Интернет снизит спрос на словари, отпечатанные типографским способом.
Мы считаем, что в группу риска по вероятному снижению спроса попадают производственные франшизы. Кто знает, может, вскоре после покупки франшизы, франчайзи обнаружит, что на рынке кто-то предложил похожие товары или услуги с более привлекательными условиями. Особенно рискуют те, кто покупает франшизу, спрос в которой формируется благодаря моде. Что будет делать франчайзи, весь бизнес которого строится на плетении косичек, если косички выйдут из моды?
Мы считаем, что в наименьшей степени риску снижения спроса подвержены франшизы в сфере оказания широкого спектра услуг.
Количество производителей и поставщиков товаров для франчайзи
Максимальная оценка — 8 баллов.
Искушенные в бизнесе американцы опасаются класть яйца в одну корзину и делать ставки на одну лошадь.
Чем больше производителей и поставщиков у франчайзи, тем меньше вероятности того, что у конкурентов окажутся товары или расходные материалы с лучшим соотношением цены и качества.
Очень важно и то, чтобы франчайзер не ограничивал для франчайзи свободу выбора производителей и поставщиков. В том числе, если таким производителем или поставщиком является сам франчайзер. Мы можем привести немало примеров, когда при таких договорных отношениях франчайзи фактически становились структурными подразделениями франчайзера и выступали в роли банальных реализаторов его товаров или услуг. Более того, эта жесткая связка, в случае разорения франчайзера, обычно приводит и к разорению франчайзи.
Перспективы общего увеличения спроса на товары и услуги по франшизе
Максимальная оценка — 10 баллов.
В ряде случаев можно довольно точно прогнозировать увеличение спроса на товары или услуги, продаваемые по франшизе.
Например, очевидно, что общий спрос на металлопластиковые окна и двери будет снижаться (темпы строительства нового жилья стабильны или снижаются, а большинство владельцев старого фонда из тех, кто хочет и может поменять старые окна на металлопластиковые, уже сделали это).
Также очевидно, что общий спрос на хлебобулочные изделия стабилен.
А, например, общий спрос на услуги по обслуживанию автомобилей в России будет расти. Это связано с тремя факторами. Во-первых, на протяжении многих последних лет растет количество самих автомобилей и все аналитики считают, что их число будет стабильно расти и впредь. Во-вторых, все большее количество владельцев автомобилей предпочитают их обслуживать не сами, а воспользоваться услугами автосервиса. В-третьих, автомобили становятся все сложней и некоторые виды техобслуживания автовладелец даже при желании не сможет сделать.
Чтобы самостоятельно сделать прогноз общего увеличения спроса на товары и услуги по франшизе, воспользуйтесь методом, который в системном анализе называется экстраполяцией. Он заключается в том, что прогноз строится на основе статистических данных за возможно более продолжительный период времени. Начертите график увеличения спроса и продлите кривую на срок, который вас интересует. Такой способ прогноза считается наиболее точным. Однако, при этом следует учесть максимальную емкость рынка, а также стабильность факторов, от которых зависит формирование спроса.
Перспективы франчайзи по увеличению количества клиентов
Максимальная оценка — 10 баллов.
У каждой франшизы есть географическая зона из которой можно ожидать клиентов.
Предположим, что у вас франшиза молочного магазина, а ближайший молочный магазин конкурентов с таким же ассортиментом находится через 500 метров. Вряд ли стоит рассчитывать на то, что кто-то предпочтет идти к вам за 400 метров даже если у вас пакет молока будет стоить на 2-3 рубля дешевле. Но для такого снижения цены вам понадобится снизить розничные цены на 10%, а свою прибыль вообще уменьшить раза в три.
И совсем другое дело если у Вас, например, франшиза свадебного салона с более низкими ценами. Поскольку здесь экономия клиента уже составит не рубли, а сотни или тысячи рублей, можно рассчитывать, что клиенты приедут за 10-20 километров. Для серьезных процедур по обслуживанию или ремонту автомобилей некоторые клиенты считают выгодным ездить за сотни километров. А для лечения пациенты часто отправляются в клиники за тысячи километров.
Очертив зону устойчивой географической доступности, удастся достаточно точно подсчитать количество потенциальных клиентов. Чем больше эта цифра отличается от количества клиентов, необходимых для эффективной работы по франшизе, тем лучше у нее перспективы по увеличению числа клиентов.
Лучшие перспективы по росту количества клиентов имеют франшизы, в рамках которых франчайзи предлагает товары и услуги, являющиеся уникальными на большой территории.
Максимальное количество баллов для этого фактора мы даем потому, что увеличение количества клиентов — один из основных резервов увеличения размера прибыли.
Перспективы франчайзи по расширению ассортимента товаров и услуг
Максимальная оценка — 10 баллов.
Возможность расширение в рамках франшизы ассортимента товаров и услуг не менее важна для увеличения прибыли, чем рост количества клиентов. Ведь при росте ассортимента каждый из клиентов франчайзи будет давать ему больше выручки и прибыли.
При этом мы имеем в виду не просто рост ассортимента как количества товаров или услуг, а возможность увеличения клиентом количества покупок.
Например, если кондитерская увеличит ассортимент тортов с десяти до двадцати, то это незначительно увеличит рост прибыли, поскольку большинство посетителей все равно будут покупать по одному торту. А если молочный магазин кроме молока станет еще продавать и хлеб, то это увеличит не только количество продаж, но и количество покупателей, т. к. им удобней делать сразу несколько покупок в одном месте.
Перспективы франчайзи по увеличению нормы прибыли
Максимальная оценка — 10 баллов.
Под нормой прибыли мы понимаем размер прибыли с каждой конкретной покупки. Обычно она зависит от объемов оборота товаров и услуг. Но при условии, что закупочные цены существенно зависят от суммы покупки и что расширение количества продаж уменьшает издержки франчайзи. А это распространяется далеко не на все франшизы.
Чем больше норма прибыли у франчайзи, тем выше эффективность франшизы и тем уверенней он может себя чувствовать в конкурентной борьбе.
Поскольку это мы считаем одним из главных факторов, делающих франшизу успешной, данный фактор имеет максимальный балл рейтинга.
Уникальность франшизы, дающая конкурентные преимущества
Максимальная оценка — 10 баллов.
Нередко уникальность франшизы оказывается одним из ключевых факторов в конкурентной борьбе.
Уникальную франшизу сложно скопировать и она не страдает от конкуренции.
Уникальная франшиза обычно намного лучше защищена от риска поглощения крупными структурами.
Уникальные франшизы имеют значительно больше перспектив для увеличения количества клиентов.
Конечно, все это при условии, что товары и услуги, которые предлагает франчайзи, нужны клиентам.
Гарантии франчайзера по эксклюзивной работе франчайзи на своей территории
Максимальная оценка — 5 баллов.
Не все франчайзеры фиксируют в договоре свою обязанность перед франчайзи не продавать франшизу на той же территории другим.
Нередко так поступают франчайзеры, которые просто хотят завоевать региональный рынок усилиями и за счет средств франчайзи. Когда их товары или услуги обретают популярность на рынке, они просто открывают на той же территории свое представительство и выдавливают франчайзи тем, что предоставляют своим прямым структурам более выгодные условия.
Следует также учесть, что территория, на которой в соответствии с договором франчайзи будет эксклюзивно работать, должна быть достаточно большой для ведения эффективного бизнеса и его расширения.
Возможности поэтапного развития франшизы
Максимальная оценка — 5 баллов.
Специфика большинства франшиз позволяет начать работу только при условии, что уже сделаны все или большая часть вложений в инвестиции франшизы.
Значительно реже мы встречаем франшизы, позволяющие вкладывать средства постепенно, по мере увеличения спроса на товары и услуги.
Еще меньше франшиз, которые при скромных стартовых затратах позволяют поэтапно вырасти в крупную фирму, дающую большую прибыль.
Возможность поэтапного развития франшизы позволяет не только сократить размер стартовых вложений и расширяться уже за счет полученной от франшизы прибыли. При поэтапном развитии сокращается срок окупаемости стартовых затрат.
Наконец, если из-за каких-то обстоятельств бизнес по франшизе придется свернуть, франчайзи, имеющий возможность поэтапного развития своей франшизы, потеряет намного меньше денег.
Сезонные колебания спроса на продаваемые по франшизе товары или услуги
Максимальная оценка — 5 баллов.
Сезонные колебания спроса болезненно сказываются на любом бизнесе. Часто технически сложно консервировать и расконсервировать производство.
Еще больше проблем с кадрами. Многие сотрудники не готовы к значительным перепадам в зарплате. А если в какой-то из периодов вообще приходится закрывать фирму, то серьезных кадровых проблем удается избежать только в местностях с хронической безработицей.
По данному показателю мы выставляем балл рейтинга так: если в течение года перепад в спросе между самым большим и самым малым по спросу месяцами составляет не более 10% - 5 баллов; при перепаде от 10 до 20% - 4 балла; при перепаде от 20 до 30% - 3 балла; при перепаде от 30 до 40% - 2 балла; при перепаде от 40 до 50% - 1 балл и при перепаде спроса между двумя месяцами года более 50% - 0 баллов.
Общий рейтинг франшизы является суммой рейтингов по всем перечисленным параметрам.
ЛУЧШИЕ ФРАНШИЗЫ для России 2015 - 2016. Рейтинг читателей.


ПОДПИСАТЬСЯ

ПОСЛЕДНИЕ ПУБЛИКАЦИИ:
ОПЫТ ЧИТАТЕЛЯ: Как администратору гостиницы удвоить прибыль.
09 июня 2015 г.
Повезло с франшизой?

ОСТОРОЖНО - ЖУЛИКИ! История франчайзи, пострадавшего от франчайзера "Мастер Деньги"
20 мая 2015 г.
Письмо на форуме 

ОБЗОР КАТАЛОГА: Антикризисные франшизы
10 апреля 2015 г.
У лучших много общего 

АНАЛИЗ: Как помогает наш каталог франшиз спасти умирающий бизнес
04 февраля 2015 г.
Совет читателю

ОСТОРОЖНО - ЖУЛИКИ! Подробней об очередной франшизе "Технология света" известных аферистов
29 января 2015 г.

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ:
Ищем способ выжить рекламному агентству.
02 декабря 2014 г.
Предложите новые услуги

НОВОСТИ ФОРУМА: Жулики из EcoloBlue каются, но украденное возвращать не собираются
27 ноября 2014 г.
Следим за аферой

АНАЛИЗ: Как франшиза без вложений помогает пережить кризис.
05 ноября 2014 г.
Из опыта турагентства

РЕЙТИНГ ИДЕИ БИЗНЕСА: Быстрой окупаемости больше не будет.
16 октября 2014 г.
Почему мы верим в сказки

АНАЛИЗ: Пример Рэя Крока показывает какие качества нужны франчайзи.
02 октября 2014 г.
Часть 15 

АНАЛИЗ: Что спасет от разорения турагентства?
22 сентября 2014 г.
С минимальными вложениями.

ДИСКУССИЯ НА ФОРУМЕ: Просим объяснить как франшиза дает 700% годовых.
09 сентября 2014 г.
Очередной лохотрон?

АНАЛИЗ: Закрытие Макдональдс как сигнал чиновникам.
03 сентября 2014 г.
Совет посетителю форума

ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Перспективна ли Aroma Style?
29 августа 2014 г.
Вопросы без ответов

ФОРУМ О ФРАНШИЗАХ: Вопросы авторам сказочно выгодного предложения.
01 августа 2014 г.
Подтвердите фактами.

ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Чего не сделал с нашим сайтом хакер.
31 июля 2014 г.
Мимо гонорара.

БИЗНЕС ТРЕНИНГ: Оцените правила оценки
22 июля 2014 г.
Обманчивые ТОПы.

ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Искали, но не нашли.
16 июля 2014 г.
Общепита в ТОПах нет.

НОВОСТИ ФОРУМА: Против франчайзеров Малюкова и Зазеленского вновь возбуждено уголовное дело.
12 июля 2014 г.
Афера российского EcoloBlue. Продолжение.

АНАЛИЗ: Сначала франшиза Macdonalds была самой дешевой в общепите
07 июля 2014 г.
Часть 14

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Типичные ошибки выбора
02 июля 2014 г.
Риски можно прогнозировать
 
АНАЛИЗ: Как братьев Макдоналдс спасло то, что им не был нужен кредит.
25 июня 2014 г.
Часть 13

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Типичные ошибки при выборе франшиз.
18 июня 2014 г.
Чем отличаются наши советы

АНАЛИЗ: Как Макдональдс использует детей для привлечения в фаст-фуд их родителей.
11 июня 2014 г.
Часть 12

ОБЗОР: Кто победил автосервис.
04 июня 2014 г.
Раздел Авто

АНАЛИЗ: Братья Макдоналдс изобрели свою форму обслуживания.
27 мая 2014 г.
Часть 11

АРХИВ ПУБЛИКАЦИЙ: 
Основные 115 публикаций журнала Франчайзи