РУБРИКИ

Поиск по сайту

Наберите любое словосочетание
 

Франшиза АвтоЭкоЦентра одна из самых перспективных франшиз .jpg Найдутся те, кто упрекнет ЭкоТехЦентр в том, что он несколько опережает свое время. Но это лучше, чем отстать. А паушальный взнос всего в 3000$ делает франшизу очень удобной в качестве дополнения к уже существующему бизнесу. Возможности франшизы настолько велики, что она способна решать самые сложные задачи, стоящие перед человечеством. В том числе, остановить глобальное потепление на ПланетеЭто сделало ее лучшей франшизой по перспективности.

САТОН-ТУР предлагает билеты на автобусы как в обычном, так и в электронном вариантах.jpgЭто тот редкий случай, когда в бесплатной франшизе не кроется никакого подвоха. Рос Билет ру предлагает заработать на продаже электронных билетов на автобус любой кассе и турагентству. Формальности минимальны, ресурс удобен, и через него к середине 2014 г. продаются билеты онлайн на 21 тысячу рейсов.


Снижение себестоимости — основной залог успеха франшизы. Как китайцы купили автоконцерн Вольво. Пути, резервы и примеры снижения себестоимости продукции и услуг.

Как китайцы купили Вольво. Аналитическая статья журнала Франчайзи посвящена важности, путям, резервам и примерам снижения себестоимости продукции.jpgИз главных факторов, делающих франшизу успешной, самый главный — низкая себестоимость товаров и услуг. Если не считать бизнесменами жуликов, спекулянтов и авантюристов, то большинство историй взлетов и падений в бизнесе напрямую связаны с себестоимостью.
Прежде, чем купить франшизу, убедитесь, что франчайзер добился значительного снижения себестоимости по сравнению с конкурентами, а также в том, что это гарантирует для франчайзи надежную защиту от различных бизнес — рисков и стабильный рост прибыли.
Для облегчения поиска конкретных разделов и удобства передвижения по тексту даем рубрикатор с гиперссылками.
Как китайцы купили автоконцерн Вольво
Пути снижения себестоимости
Резервы снижения себестоимости основных средств

Резервы снижения себестоимости закупаемого сырья и товаров
Резервы снижения себестоимости за счет коммунальных платежей

Резервы снижения себестоимости за счет накладных расходов

Резервы снижения себестоимости за счет трудозатрат

Резервы снижения себестоимости за счет продвижения товаров и услуг

Резервы снижения себестоимости за счет поэтапного развития франшизы
Примеры снижения себестоимости продукции и услуг

Именно низкой себестоимости обязаны своими успехами энергично развивающиеся фирмы, а высокая себестоимость — самая распространенная причина разорений.
В этом отношении поучителен пример покупки китайцами автоконцерна Volvo.
Как китайцы купили автоконцерн Вольво
Хозяином Volvo стал Ли Шуфу, владелец одного из самых успешных китайских автозаводов Geely. О своих намерениях стороны сообщили в конце 2009 г., а подписали договор 28 марта 2010.
Как китайцы купили Вольво. Аналитическая статья журнала Франчайзи посвящена важности, путям, резервам и примерам снижения себестоимости продукции..jpgЛюбопытно, что еще за несколько месяцев до этого очень мало кто верил, что сделка состоится. Но китаец не просто купил Вольво со всеми потрохами, включая заводы, оборудование и технологии, а еще и очень дешево. Ford продал 100% акций Volvo китайскому Geely за $1,8 млрд, хотя сам купил его в 1999 г. за $6,5 млрд.
Когда в китайской крестьянской семье родился Ли Шуфу, один из лидеров мирового автопрома Вольво уже существовал 35 лет.
Журналисты не могут устоять перед соблазном сравнить Ли Шуфу с Генри Фордом. Он также всего достиг сам, совершив головокружительный рывок к успеху. И также начинал с самого малого. За успешное окончание вуза новоиспеченному инженеру-механику Ли Шуфу подарили деньги. На них он купил фотоаппарат и открыл в своей деревне фотостудию. Вырученные из этого бизнеса средства он вложил в переработку различных приборов, в том числе на извлечение из них драгоценных металлов. В 1986 г. компания Ли Шуфу Geely стала производить холодильники. В 1992 г. он купил умирающий государственный завод по производству мотоциклов и быстро сделал из него высокорентабельное производство и самый известный в Китае бренд. В 1995 — 1996 гг. Geely выпустила более 200 000 мотороллеров и мотоциклов.
В 1997 г. тридцатипятилетний Ли Шуфу решил выпускать автомобили. Большинство из тех, кто слышал о его планах, считали их совершенно нереальными. Но он говорил, что ничего в этом сложного нет, что «машина — это всего лишь четыре колеса и два кресла».
Годом раньше, в 1996 г. концерн Вольво выпустил свой десятимиллионный автомобиль.
Уже в 1998 г. Geely начал производство автомобилей.
Респектабельный Вольво даже не подозревал кто появился на свет. Через двенадцать лет Geely Ли Шуфу купил Volvo.
Характерная деталь. Один из самых богатых китайцев Ли Шуфу заработал свой основной капитал на массовом производстве дешевых автомобилей по цене около 5800$. Замечу, что это в 35 раз дешевле, чем цена в Китае Volvo XC 90, (считающегося флагманом этого автоконцерна) и вдвое дешевле, чем ВАЗовские модели примерно того же класса и качества.
Мировой кризис 1998 г. разорил Вольво и его на следующий год купил Форд. А кризис 2008 г. вынудил уже сам Ford выставить на продажу Volvo, а затем и продать его почти в четыре раза дешевле, чем покупал. Слить Вольво по-дешевке заставило то, что за первые девять месяцев 2009 г. Volvo принесло убытков в 1 430 миллионов евро.
Geely мировые кризисы только помогали укреплять позиции. В 2004 г., через пять лет после начала производства, Ли Шуфу начал поставлять свои автомобили на экспорт. В 2009 г. по сравнению с 2008 г., Geely увеличила свою прибыль на 48% - с 83 млн. $ до 112 млн. $. За четыре года, начиная с 2006-го, объем продаж автомобилей Geely увеличился в восемь раз, а его акции на Гонконгской бирже за это время подорожали в 12 раз.
Сделке Ли Шуфу по приобретению Вольво многие предрекали мрачную перспективу из-за того, что Geely, несмотря на свой бурный рост в начале 2010 г. выглядела совсем крошечной по сравнению с Volvo. В то время число сотрудников китайской компании была вдвое ниже, чем персонал Вольво, состоящий из 22 тысячи человек, а общий оборот Geely был в 6,3 раза меньше, чем у Volvo.
Но жизнеспособность китайского автопроизводителя оказалась настолько высокой, что он, проглотив один из крупнейших автоконцернов, даже не споткнулся, продолжая бурно наращивать свои доходы. В 2012 г. средняя чистая прибыль Geely составляет уже около миллиона долларов США каждый день.
При этом, не следует считать, что своим успехом Geely обязан только производству самых дешевых автомобилей. Он производит не самые дешевые, а самые востребованные автомобили. Например, для помешанных на качестве англичан, в 2012 г. Geely предложил автомобиль Emgrand EC7 в двух кузовах. Он имеет очень высокую оценку по безопасности (четыре звезды Euro NCAP из пяти возможных), богатую комплектацию и гарантию на 160 тыс. км. пробега или пять лет. Но, как всегда, для такого набора товарных качеств Geely дает самую низкую цену — от 15,7 тыс. $.
Поэтому, главная причина успеха Ли Шуфу заключается в том, что он, по сравнению с конкурентами, предлагаеть потребителю самую низкую цену. А низкая цена возможна благодаря низкой себестоимости его товаров.
Пути снижения себестоимости
Мне приходилось бывать в Китае по делам и вместе с моим другом, в начале 90-х мы открыли первый на Юге России китайский ресторан, в котором официально работали граждане КНР. Это помогает мне понять слагаемые того, что многие называют китайским экономическим чудом.
На самом деле никакого чуда не было и нет. Есть просто низкая себестоимость китайской продукции и услуг. Конечно, национальные особенности могут существенно сказываться на различных факторах снижения себестоимости. Но пути ее снижения, по своей сути одинаковы для всех стран и народов.
Например, основной козырь китайцев в конкурентной борьбе за мировое экономическое господство — низкую себестоимость трудозатрат, - в России, тем более, в промышленно развитых странах побить не удастся. Так много как в Китае, и за такую мизерную плату, пожалуй, никто в мире не работает.
Но, если мы планируем конкурировать не с китайскими фирмами, а с теми, что находятся в нашей местности, мы можем их существенно опередить.
Поскольку снижение себестоимости — одна из самых сложных коммерческих задач, а также потому, что способы снижения себестоимости относятся к наиболее охраняемым коммерческим тайнам, мы вынуждены только обозначить пути и резервы их снижения.
Резервы снижения себестоимости основных средств
Под основными средствами в экономике имеют в виду производственные и офисные помещения, оборудование, инструмент, автомобили, средства связи, оргтехнику, программное обеспечение и прочее с помощью чего ведется производство или оказываются услуги.
Поскольку цена основных средств обычно составляет большую часть стартовых затрат франшизы, снижение их себестоимости чаще всего сильно отражается на общей себестоимости продукции или услуг. Некоторым франчайзерам удается их существенно снизить по сравнению с конкурентами. Если такой франчайзер материально заинтересован в продаже собственного опыта своему франчайзи, это может дать ему большие конкурентные преимущества.
Резервами снижения себестоимости основных средств являются тщательный подбор места размещения и планировки помещений, поиск оптимальных решений по оборудованию, инструментам, мебели и т. д. При выборе франшизы, уместно поинтересоваться у продавца чем в этом отношении отличается предложение франчайзера от условий, в которых работают конкуренты.
Резервы снижения себестоимости закупаемого сырья и товаров
Довольно редко, но бывает, что франчайзер обеспечивает своим франчайзи более низкие, чем у конкурентов цены на закупаемое сырье и товары.
Это позволяет франчайзи снизить розничные отпускные цены на товары или услуги и поднять прибыль за счет увеличения спроса.
А в случае, если разница между закупочными ценами франчайзи и его конкурентами достаточно велика, он может поделить эту разницу между собой и клиентом. Это дает одновременное увеличение спроса и увеличение прибыли с каждой единицы товара.
Главный резерв снижения себестоимости закупаемого сырья и товаров мы видим в работе с новыми для данного региона производителями.
Наибольшую разницу в закупочных ценах франчайзи и его конкурентами удается достичь, когда в рамках франшизы клиентам предлагаются товары, не раскрученных рекламой брендов. Такие товары сложно продавать, но если франчайзер сам умеет это делать и заинтересован научить таким продажам своих франчайзи, это намного снижает себестоимость продукции и услуг.
Нашей фирме Бизнес-Консалтинг-Аудит (БКА) известны случаи, когда только за счет работы с малоизвестными, но качественными товарами и расходными материалами, франчайзер одновременно снижал розничные цены на на 5-10% (что обеспечивало ему хорошее увеличение спроса) и, одновременно, получал прибыли с каждой единицы товара на 10-20% выше, чем у конкурентов.
Однако, это возможно только в том случае, если франчайзер и его франчайзи имеют большой выбор различных товаров и расходных материалов. Поэтому в нашем рейтинге франшиз количеству производителей и поставщиков товаров для франчайзи дается большое количество баллов.
Резервы снижения себестоимости за счет коммунальных платежей
Один из моих бизнесов, фактически подкосили коммунальные платежи. Когда кризис 1998 г. резко снизил количество клиентов ресторана и на это снижение наложился обычный сезонный спад активности, «коммуналка» свела на ноль всю прибыль. А уйти от коммуналки было просто невозможно, поскольку существующие нормы требовали держать множество цехов и складов.
Возвращаясь к низкой себестоимости товаров и услуг в Китае, замечу, что нашего повара-китайца буквально шокировали количество и размеры наших помещений. У себя на родине он привык готовить на кухне площадью не более восьми квадратных метров. Там же помещались холодильники, клетки с птицей и прочие продукты, из которых он мог приготовить любое из полутора сотен блюд в меню его ресторана.
Весомыми резервами снижения себестоимости коммунальных платежей обычно являются оптимизация планировки основных и вспомогательных помещений, позволяющая свести до минимума неработающие площади. Немало предпринимателей значительно переплачивают за электроэнергию из-за нерационального освещения. Хорошую экономию приносит отказ от услуг централизованных котельных и установка своих котлов. Еще больший резерв снижения себестоимости за счет коммунальных платежей кроется в переходе от традиционных к альтернативным источникам энергии. Например, киловатт тепла из электроэнергии стоит около трех рублей, тот же киловатт тепла, полученный при сжигании природного газа обойдется в несколько раз дешевле, а некоторые виды жидкого печного топлива будут стоить в несколько раз дешевле газа. Нам известны случаи, когда сжигая отходы производства, франчайзеры сводили затраты на энергоносители для отопления почти до нуля.
Резервы снижения себестоимости за счет накладных расходов
Под основными затратами на ведение бизнеса обычно понимают стоимость сырья, материалов, оплату труда. Накладными расходами принято называть затраты, которые франчайзи вынужден нести помимо основных затрат. К ним относят затраты на связь, почту, транспортные расходы и некоторые другие.
Часто наши соотечественники недооценивают значение накладных расходов и тогда они могут значительно увеличить себестоимость товаров и услуг.
В качестве осязаемых резервов снижения себестоимости за счет накладных расходов можно расценивать оптимизацию систем связи и почтовых расходов. Ведь кто-то до сих пор тратит немало средств и времени на услуги традиционной почты, игнорируя почти бесплатную и нетрудоемкую электронную почту.
Но в качестве главного резерва снижения себестоимости за счет накладных расходов следует рассматривать транспортные затраты. Одной из специализаций нашей фирмы БКА является технический аудит. И мы знаем, что, по сравнению со среднестатистическими, можно сэкономить 10-50% за счет грамотного подбора самого автотранспорта (функциональности, ресурса, ремонтопригодности, цен на расходные материалы и запчасти), а также до 20% за счет уменьшения расхода топлива и много десятков процентов за счет большого увеличения срока службы техники, достигаемого применением современных технологий.
При значительном количестве транспортных затрат, реализация этого резерва позволяет намного снизить себестоимость товаров и услуг по франшизе.
Кроме того, для франшиз с большим автопарком осязаемую пользу приносит грамотное планирование его работы (т. е. то, что в последнее время принято называть «логистикой»).
Резервы снижения себестоимости за счет трудозатрат
Затраты на зарплату всегда сильно влияют на себестоимость товаров и услуг франшизы, а для некоторых являются определяющими.
Система рациональной оплаты труда персонала — одна из самых сложных задач, которую должен решить франчайзи с помощью своего франчайзера. Почти всегда конкретные меры по оптимизации материального стимулирования сотрудников индивидуальны не просто для каждой конкретной франшизы, но и для конкретных специфических обстоятельств каждого франчайзи. Поэтому особенно ценной услугой франчайзера является помощь своим франчайзи в привязке франшизы к их конкретным условиям.
Не смотря на чрезвычайную важность учета конкретной специфики, существуют и общие факторы, влияющие на оптимизацию затрат на оплату труда.
Выбирая бизнес, советую остерегаться франшиз, в которых франчайзи будет слишком зависеть от своих сотрудников. Лично со мной это случалось дважды.
В первые годы своей предпринимательской деятельности я преувеличивал значение научных разработок. Было время, когда в моем кооперативе работало по совместительству целых четыре кандидата и два доктора разных наук, один из которых являлся профессором. Поскольку в работах, которыми они занимались, меня интересовала только коммерческая выгода от результатов их исследований, в детали их работы я не вникал. А в некоторые просто не мог вникнуть без неоправданно больших усилий со своей стороны. И, как позже выяснилось, немало денег потратил напрасно. Один из ученых меня крепко подвел, сорвав выгодный заказ. Другой - просто бездельничал, исправно получая зарплату. Третий — тратил время на изучение тупикового пути в то время, как об этом тупике было известно многим его коллегам.
Второй раз я попал в опасную зависимость от своих сотрудников, когда мы с моим другом собкором «Комсомольской правды» по Юго-Восточной Азии Андреем Кабанниковым организовали первый на Юге России китайский ресторан. Было потрачено немало сил на поиски в столице Китая очень хорошего повара и колоссальные усилия на то, чтобы привезти его и переводчика по официальной рабочей визе в Россию. (После этой эпопеи я понял, что российские бюрократы — дети по сравнению с китайскими бюрократами.) Мы с Андреем планировали направить основные усилия китайцев на обучение достаточного количества русских парней искусству китайской кухни. Поскольку с русской кухней она не имеет почти ничего общего, ребят брали вообще без опыта работы, сразу же после армии. Повар говорил только по-китайски. Его переводчик говорила только по-китайски и немного по-английски. Я говорил только по-русски и немного по-английски. Даже этого достаточно, чтобы понять: процесс обучения не был гладким. Но настоящие проблемы началась потом, когда, в соответствии с контрактами, мы проводили наших специалистов на родину. Совсем молодые парни, которые еще недавно не имели вообще никакой специальности и которых мы полностью за свой счет обучили уникальной специальности (что нам обошлось весьма дорого) стали выламывать у нас руки. Ведь мы не умели делать то, чему обучили их! Требуя повышения зарплаты они едва не доводили дело до забастовок. И это при том, что платили мы им существенно больше, чем в других ресторанах, а работы тогда было совсем мало. Чувство того, что без них мы не обойдемся основательно расшатало дисциплину и они стали игнорировать требования контрактов. Все это неминуемо убило бы ресторан. Для сохранения бизнеса пришлось подать в суд на одного из поваров. Суд приговорил повара к выплате большой компенсации за те затраты, которые мы понесли на его обучение. Требовать реальных выплат мы не стали, но парни поняли, что управу на них мы нашли и ситуацию в основном (но не полностью) удалось взять под контроль.
После таких дорогих уроков я не советую в бизнесе делать ставку на незаменимых людей.
В качестве основного резерва снижения себестоимости за счет трудозатрат мы рассматриваем грамотную систему оплаты труда. Когда наша БКА проводит анализ эффективности систем оплаты труда сотрудников каких либо фирм, то, прежде всего, оценивает насколько каждый из сотрудников материально заинтересован в том, в чем заинтересована фирма в целом. Только при такой заинтересованности и отсутствии «потолков» в оплате труда, можно рассчитывать на полную самоотдачу трудолюбивых сотрудников.
Заботясь о снижении себестоимости за счет уменьшения затрат на оплату труда следует помнить о том, что это возможно только при высокой производительности. Когда сотрудник в силу каких-то причин производит мало продукции или оказывает мало услуг, то он приносит мало прибыли своей фирме и делить работодателю с работником просто нечего.
Однако, получение высокой прибыли само по себе тоже не гарантирует низких затрат на оплату труда. Если в результате излишней экономии (или, если угодно, жадности) работодатель мало платит сотрудникам, это неизбежно подтолкивает многих к увольнению. А текучесть кадров увеличивает затраты на зарплату, поскольку значительное количество средств уходит на подбор и обучение персонала.
Помимо чрезвычайно сложной задачи по соблюдению баланса в разумном размере оплаты труда сотрудников, перед работодателем стоит еще целый ряд вопросов, оптимальное решение которых создает комфортные условия труда персонала. И только комплексное решение этого блока задач дает максимальный эффект для работодателя.
Значение такого опыта у франчайзера и готовность не просто передать его, а привязать и адаптировать для конкретных условий своих франчайзи, очень существенно снижает себестоимость продукции и услуг франшизы.
Но, как показывает практика нашего БКА по аудиту трудовых отношений различных фирм в целом и анализу в них систем оплаты труда, в частности, мало где они находятся в удовлетворительном состоянии. И буквально единицы имеют хорошо сбалансированные трудовые отношения с эффективными системами оплаты труда. Естественно, такие фирмы не будут открывать свои наработки первому встречному. А на лобовые вопросы о состоянии дел на этом участке все ответят, что тут у них все в порядке.
О реальном положении дел у франчайзеров в трудовых отношениях с сотрудниками и эффективности системы оплаты их труда, довольно точно можно судить по косвенным признакам. Ими являются высокая и стабильная загрузка франшизы заказами и низкая текучесть кадров при высоких темпах развития бизнеса самого франчайзера.
Резервы снижения себестоимости за счет продвижения товаров и услуг
Под затратами на продвижение товаров и услуг принято понимать цену реализации различных мер по привлечению покупателей и клиентов. Прежде всего это реклама.
Многие последние годы среднестатистические затраты на рекламу постоянно растут по всему миру, а в СНГ — опережающими темпами. Поэтому роль оптимизации затрат на продвижение товаров и услуг для снижения себестоимости будет постоянно расти.
Уже сейчас некоторые фирмы тратят на рекламу до четверти своего дохода и, едва ли не половину всей прибыли. И сам способ привлечения к себе клиентов часто не оставляет им выбора, заставляя наращивать рекламные затраты.
Основными резервами снижения себестоимости затрат за счет продвижения товаров и услуг являются ценовая политика франшизы и грамотное планирование рекламных бюджетов.
Любой бизнес и все франшизы можно разделить на две категории. К первой категории отнесем франшизы, в которых делается ставка на увеличение прибыли за счет высоких цен, а ко второй — когда рост прибыли планируется за счет увеличения количества клиентов при более низких ценах.
Представим, что две такие фирмы с одинаковым качеством товаров и услуг одновременно начали работать в одном городе. Сначала о них никто не знает и поэтому им для получения одинакового количества заказов понадобится обеспечить контакт с одинаковым количеством клиентов. Предположим, что каждой удалось привлечь одинаковое количество клиентов. Но люди общаются между собой и вскоре многим клиентам дорогой фирмы обязательно станет известно, что то же самое, только за меньшую цену они смогут получить у дешевой фирмы. Естественно, они перейдут в дешевую фирму. Таким образом рекламные средства, которые потратила на их привлечение дорогая фирма сработали неэффективно, а дешевой фирме вообще не понадобилось делать дополнительных затрат, чтобы увеличить количество своих клиентов.
Те же процессы будут происходить и в дальнейшем. На приток новых клиентов дорогая фирма вынуждена будет выделять все больше затрат, а дешевая фирма, наоборот, может сокращать рекламный бюджет и, не смотря на это получать увеличение спроса и прирост объемов продаж.
Причем, долго этот процесс может длиться только для бизнеса в мегаполисах. А в сравнительно небольших, тем более в маленьких городах довольно скоро реклама дорогих фирм снизит свою эффективность до критического уровня, поскольку подавляющее большинство тех, кому она адресована, уже станут клиентами дешевой фирмы, которая может все меньше средств тратить на рекламу.
Так различная ценовая политика влияет на повышение или снижение себестоимости товаров и услуг. Поэтому, прежде чем принять решение о выборе франшизы, следует тщательно проанализировать в какой ценовой нише по сравнению с конкурентами сможет работать франчайзи.
Как видим, вопреки среднестатистической тенденции к увеличению рекламных затрат, возможно их сокращение без ущерба для темпов увеличения спроса и роста прибыли франшизы. Однако, мы не считаем, что эти затраты могут быть сведены к нулю. Полноценный, энергично развивающийся бизнес сегодня невозможен без рекламы. Ведь можно ждать увеличения спроса только за счет людской молвы, оттягивающей клиентов от дорогих фирм, а можно дополнительно увеличивать спрос и за счет рекламы. Кроме того. Она нужна и для других целей, например, для того, чтобы оперативно информировать своих клиентов о новых своих товарах и услугах.
При этом следует знать, что эффективность различных рекламных средств часто отличается друг от друга не только в разы, а в десятки раз.
Проводя анализ эффективности вложений по продвижению товаров различными фирмами, наш БКА на каждом шагу встречает грубейшие ошибки в выборе рекламных средств и очень редко — грамотный подход к их применению. Так что при выборе франшизы не сбрасывайте со счетов и то, насколько эффективны рекламные действия франчайзера. Хотя бы просто поинтересуйтесь чем его реклама отличается от рекламы конкурентов. Логику этих действий понять не сложно. Если, конечно, там присутствует какая-то другая логика кроме самой распространенной (и самой пагубной) логики следования стадному инстинкту.
Реклама всегда должна быть свежей, оригинальной и не похожей на рекламу других. Это — залог ее успеха и отличительный признак эффективности.
Но самым ценным для франчайзи окажется готовность франчайзера доработать свою рекламу до максимальной привязки ее к конкретным условиях франчайзи.
Резервы снижения себестоимости за счет поэтапного развития франшизы
Часто самым тяжелым бременем для себестоимости товаров и услуг являются инвестиции, которые франчайзи вынужден делать до начала работы по франшизе.
В большинстве случаев размер конечной прибыли вышедшей на полную мощность франшизы пропорционален сумме стартовых затрат. И, чаще всего, франчайзи вынужден выбирать между не дорогой, но быстро окупаемой франшизой, которая никогда не сможет вырасти в большой бизнес и дорогой франшизой, которая будет окупаться очень долго. Характерно, что в обоих ситуациях себестоимость товаров и услуг не может быть низкой.
В первом случае на сравнительно низкую себестоимость товары и услуги выйдут довольно быстро, т. к. быстрей окупятся стартовые затраты. Но дальнейшее снижение затрат будет возможно при дальнейшем увеличении объемов продаж, которому препятствуют рамки, ограничивающие возможности такой франшизы (площадь помещений, производительность оборудования и т. д.). Такая франшиза упирается в потолок возможностей, не позволяющий наращивать объемы продаж и, соответственно снижать себестоимость.
Во втором случае себестоимость будет оставаться высокой слишком долго после начала работы по франшизе, поскольку инвестиции в франшизу, способную перерасти в масштабный бизнес будут окупаться долго.
Разорвать этот порочный круг могут только франшизы, имеющие возможность поэтапного развития. Это важное обстоятельство мы также учитываем при определении рейтинга франшиз.
Резервы снижения себестоимости за счет поэтапного развития разных франшиз могут очень сильно отличаться. В большинстве случаев этот резерв равен нулю. В ряде случаев, для старта франшизы требуется вложить 60-70% от максимальных затрат с инвестированием оставшихся сумм уже из получаемых доходов. Но бывают и франшизы, имеющие все возможности для роста до масштабного бизнеса, полностью за счет собственной прибыли, которые требуют стартовых затрат даже менее десяти процентов от конечных вложений.
Примеры снижения себестоимости продукции и услуг
Времена бесплатного обмена опытом остались в советском прошлом. И сейчас франшизы - пожалуй, единственная возможность хоть и за деньги, но приобрести этот опыт.
Все свои карты по снижению себестоимости франчайзеры открывают только для франчайзи. Но, кое-какие они приоткрывают и для других.
Ярким примером снижения себестоимости продукции и услуг за счет снижения затрат на эксплуатацию автомобилей, тракторов и многой другой техники является работа по франшизе ЭкоТехЦентра. Франчайзер приводит убедительные доказательства того, что используя современные прогрессивные технологии и грамотно применяя расходные материалы, удается от двух до четырех и более раз снизить затраты на покупку и ремонт техники, а также на 15-25% уменьшить расход топлива. В отраслях с большим удельным весом расходов на технику (строительство дорог, большинство видов сельхозпроизводства и т. п.) это позволяет снизить себестоимость продукции на 20-30 и даже более процентов.
Настоящим прорывом для снижения себестоимости товаров и услуг может оказаться новое направление деятельности. В качестве такого примера приведу франшизу Сумасшедшая наука по организации детских праздников с научным уклоном. По сути, ее конкурентами являются детские театры, детские площадки, аттракционы, зоопарки. Но всем им нужны дорогостоящие помещения, оборудование и многочисленный персонал. А Сумасшедшая наука силами небольшого коллектива устраивает разнообразные оригинальные шоу на выезде: в детских садах, школах, пионерских лагерях. Естественно, себестоимость ее услуг многократно ниже, чем у конкурентов. Тем более, что, предлагая на выбор один из трех пакетов франшизы (стоимостью от 1,2 до 1,7 млн. рублей), этот франчайзер фактически дает возможность для поэтапного развития франшизы.
Но самыми надежными показателями низкой себестоимости товаров и услуг служат высокие темпы развития самого франчайзера и то, как на его бизнесе отразился кризис. Не случайно, тому, насколько франшиза защищает франчайзи от риска разорения кризисом, в рейтинге франшиз мы даем самый высокий балл. Примером такого франчайзера служит автосервис техцентр САТОН. Начав, фактически, с нуля он за последние восемь лет ежегодно увеличивает свою прибыль в среднем в полтора раза, а кризис 2008 г., разоривший многих респектабельных конкурентов, увеличил количество его клиентов. Но не только это делает его путь похожим на тот, по которому идет Geely. Франшиза САТОНа позволяет, начав с очень малых затрат, быстро вывести бизнес франчайзи до масштабной прибыли.
Обязательства нашей фирмы перед своими клиентами по сохранению коммерческой тайны, позволяют нам говорить только об открытой информации по снижению себестоимости продукции и услуг. Поэтому перечисленное в данной статье — лишь незначительная часть многочисленных путей снижения себестоимости. Однако, и сказанного, надеюсь, достаточно, чтобы понять: снижение себестоимости — основной залог успеха франшизы.
Если мне удалось вас в этом убедить, то остается пожелать найти у нас франчайзера, наделенного главными качествами Ли Шуфу: способностью учесть все до мелочей и реализовать свои планы. Наш журнал своими рекомендациями и консультациями специалистов магазина франшиз постарается вам в этом помочь.

Сергей Олейников,
редактор журнала Франчайзи
.
ЛУЧШИЕ ФРАНШИЗЫ для России 2015 - 2016. Рейтинг читателей.


ПОДПИСАТЬСЯ

ПОСЛЕДНИЕ ПУБЛИКАЦИИ:
ОПЫТ ЧИТАТЕЛЯ: Как администратору гостиницы удвоить прибыль.
09 июня 2015 г.
Повезло с франшизой?

ОСТОРОЖНО - ЖУЛИКИ! История франчайзи, пострадавшего от франчайзера "Мастер Деньги"
20 мая 2015 г.
Письмо на форуме 

ОБЗОР КАТАЛОГА: Антикризисные франшизы
10 апреля 2015 г.
У лучших много общего 

АНАЛИЗ: Как помогает наш каталог франшиз спасти умирающий бизнес
04 февраля 2015 г.
Совет читателю

ОСТОРОЖНО - ЖУЛИКИ! Подробней об очередной франшизе "Технология света" известных аферистов
29 января 2015 г.

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ:
Ищем способ выжить рекламному агентству.
02 декабря 2014 г.
Предложите новые услуги

НОВОСТИ ФОРУМА: Жулики из EcoloBlue каются, но украденное возвращать не собираются
27 ноября 2014 г.
Следим за аферой

АНАЛИЗ: Как франшиза без вложений помогает пережить кризис.
05 ноября 2014 г.
Из опыта турагентства

РЕЙТИНГ ИДЕИ БИЗНЕСА: Быстрой окупаемости больше не будет.
16 октября 2014 г.
Почему мы верим в сказки

АНАЛИЗ: Пример Рэя Крока показывает какие качества нужны франчайзи.
02 октября 2014 г.
Часть 15 

АНАЛИЗ: Что спасет от разорения турагентства?
22 сентября 2014 г.
С минимальными вложениями.

ДИСКУССИЯ НА ФОРУМЕ: Просим объяснить как франшиза дает 700% годовых.
09 сентября 2014 г.
Очередной лохотрон?

АНАЛИЗ: Закрытие Макдональдс как сигнал чиновникам.
03 сентября 2014 г.
Совет посетителю форума

ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Перспективна ли Aroma Style?
29 августа 2014 г.
Вопросы без ответов

ФОРУМ О ФРАНШИЗАХ: Вопросы авторам сказочно выгодного предложения.
01 августа 2014 г.
Подтвердите фактами.

ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Чего не сделал с нашим сайтом хакер.
31 июля 2014 г.
Мимо гонорара.

БИЗНЕС ТРЕНИНГ: Оцените правила оценки
22 июля 2014 г.
Обманчивые ТОПы.

ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Искали, но не нашли.
16 июля 2014 г.
Общепита в ТОПах нет.

НОВОСТИ ФОРУМА: Против франчайзеров Малюкова и Зазеленского вновь возбуждено уголовное дело.
12 июля 2014 г.
Афера российского EcoloBlue. Продолжение.

АНАЛИЗ: Сначала франшиза Macdonalds была самой дешевой в общепите
07 июля 2014 г.
Часть 14

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Типичные ошибки выбора
02 июля 2014 г.
Риски можно прогнозировать
 
АНАЛИЗ: Как братьев Макдоналдс спасло то, что им не был нужен кредит.
25 июня 2014 г.
Часть 13

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Типичные ошибки при выборе франшиз.
18 июня 2014 г.
Чем отличаются наши советы

АНАЛИЗ: Как Макдональдс использует детей для привлечения в фаст-фуд их родителей.
11 июня 2014 г.
Часть 12

ОБЗОР: Кто победил автосервис.
04 июня 2014 г.
Раздел Авто

АНАЛИЗ: Братья Макдоналдс изобрели свою форму обслуживания.
27 мая 2014 г.
Часть 11

АРХИВ ПУБЛИКАЦИЙ: 
Основные 115 публикаций журнала Франчайзи