Вход Регистрация

РУБРИКИ

Поиск по сайту

Наберите любое словосочетание

Найдутся те, кто упрекнет ЭкоТехЦентр в том, что он несколько опережает свое время. Но это лучше, чем отстать. А паушальный взнос всего в 3000$ делает франшизу очень удобной в качестве дополнения к уже существующему бизнесу. Возможности франшизы настолько велики, что она способна решать самые сложные задачи, стоящие перед человечеством. В том числе, остановить глобальное потепление на Планете. Это сделало ее лучшей франшизой по перспективности.

Это тот редкий случай, когда в бесплатной франшизе не кроется никакого подвоха. Рос Билет ру предлагает заработать на продаже электронных билетов на автобус любой кассе и турагентству. Формальности минимальны, ресурс удобен, и через него к середине 2014 г. продаются билеты онлайн на 21 тысячу рейсов.

Франчайзи, выгодней продавать, а не торговать

Франчайзи, не торгуйте, а продавайте.Журнал Франчайзи объясняет принципиальную разницу между этими двумя подходами.jpg

Словари не видят разницы в том, как толковать эти понятия. Но составляли их не бизнесмены, а филологи - слишком далекие от бизнеса люди.
Нам важно происхождение этих слов, их изначальный смысл. Это позволит понять одно из принципиальных различий в подходах к бизнесу вообще и к франшизам в частности.
Слово «торговать» произошло от «торг», что по В. Далю значит стараться «купить посходнее». В этом отношении торговля подобна перетягиванию каната продавцом и покупателем, преследующая цель оставить у себя как можно больше денег. При этом покупатель обычно выбирает продавца, чей товар удастся «купить посходнее». И это возможно, поскольку те, кто занимаются торговлей, почти всегда торгуют обычным товаром. То есть, товаром, который есть в других торговых точках и который покупатель неплохо знает. Торговцу можно о нем ничего не рассказывать покупателю. За него это уже сделали другие: реклама или тот, кто принес этот товар на рынок первым. Торговец может даже молча обменять товар на деньги.
Очень простой бизнес.
Но низкорентабельный - когда все вокруг продают одинаковый товар, цена всегда падает, уменьшая размер прибыли.
И один из самых рискованных. Отчасти как раз из-за своей простоты. Если что-то, приносящее доход, легко скопировать, то оно обязательно будет скопировано. И уменьшит прибыль первопроходца.
Еще опасней то, что торговля обычными, понятными, «раскрученными» рекламой товарами идеально вписывается в матрицу разорения глобализацией. Окунувшись в бизнес с первых месяцев начала кооперативного движения, я еще в те «перестроечные» времена несколько раз отклонял предложения заняться торговлей. А люди вокруг открывали киоски по продаже чего-нибудь ходового и поначалу неплохо зарабатывали. Но через несколько лет на смену киоскам пришли магазинчики, разорившие большинство киосков. А вскоре понастроили больших магазинов с ассортиментом пошире и ценами пониже. Магазины стали чахнуть. Им на смену пришли супермаркеты, потом — гипермаркеты, сейчас уже полно мегамаркетов. И многие владельцы бывших киосков работают в них кассирами.
Но и у владельцев мегамаркетов рентабельность очень невысока. Потому, что их выдавливают с рынка фирмы, занимающиеся электронной торговлей, имеющие более низкие издержки. А матрица глобализации работает безотказно и на смену фирмам электронной торговли приходят электронные гиганты. Наверняка, они оставляют большей части ныне существующей торговли небольшой выбор: стать частью их системы или разориться. Конечно, сказанное не касается магазинчиков по продаже хлеба, молока и овощей с фруктами, но это не бизнес а его жалкое подобие.
Если слово «торговля» произошло от «торг», то у слова «продажа» совсем другая родословная, идущая из праславянского языка. В нем «про» означало — плата, а «дажа», то, что и сейчас — дать. То есть, наши предки использовали слово «продажа», когда хотели сказать, что плата отдается в знак благодарности за то, что получено. В отличие от торговли, продажа не несет в себе никакого насилия. А древние индийцы под продажей вообще понимали «отдавание», «дар». У них даже понятие «плата» сюда не вкладывалась.
Когда человек испытывает благодарность к вам за то, что вы ему предлагаете? Когда он получает от вас нечто такое, что делает его жизнь лучше и что он может получить только от вас и ни от кого другого.
Значит вы должны быть первыми.
Поскольку совсем первым быть слишком сложно, затратно и рискованно, оптимальный выход — покупка франшизы, предлагающей новые товары и услуги для данного региона. Естественно, такие товары и услуги, какие наверняка будут востребованы на территории франчайзи.
Современные словари в Интернете приглашают своих читателей принять участие в их доработке. Вношу свою лепту: предлагаю в качестве синонима слова «продажа», считать слово «продвижение».
Когда в нашей фирме Бизнес-Консалтинг-Аудит (БКА) мы подбираем франшизы для своих заказчиков, то, прежде всего, отдаем предпочтение предложениям тех франчайзеров, которые
успешно продвигают новые услуги, новые технологии и новые расходные материалы. И предлагают своим клиентам товары с надутыми рекламой брендами только в том случае, если им нет достойных аналогов по качеству у других производителей. Потому, что брендовый товар по сравнению с «не брендовым» товаром того же качества всегда стоит дороже.
Такой подход позволяет поделить разницу в стоимости между франчайзи и его клиентами. В результате клиент доволен, что ему ПРОДАЛИ именно этот товар и в следующий раз он идет не в другую торговую точку, а идет к франчайзи, от сотрудничества с которым он получил ощутимую выгоду. И приводит с собой других клиентов.
Продавать выгодней, чем торговать еще и потому, что с каждой единицы проданного товара продавец получает больше, чем торговец и клиентская база у продавца растет, а у торговца — уменьшается.
Я уже давно делю деньги на три категории: грязные, просто деньги и красивые деньги.
С грязными — все понятно. О них не хочу даже говорить.
Просто деньги в моем понимании — это деньги от простой торговли. То есть, купил — дешевле, отдал — дороже. По молодости я вообще избегал подобных денег, считая такое занятие слишком примитивным делом. Сейчас от них не отворачиваюсь, но и не трачу на них значительных усилий.
А вот получать красивые деньги я стремился всегда. Красивыми они могут быть только от продвижения или, хотя бы, от продаж. Когда клиент дает плату за твой дар. Плату, как знак благодарности.
Кроме того, получать красивые деньги гораздо приятней, чем просто деньги. Занимаясь продажами, а не торговлей, вы приобретаете в лице клиентов много людей, которые относятся к вам с симпатией.
Но продавать намного сложней, чем торговать. Торговец просто меняет на деньги то, что клиент решил купить еще за порогом торговой точки. В рамках перспективной франшизы почти всегда продается услуга или товар о котором клиент до знакомства с франчайзи или вообще ничего не знал или не мог сравнить привлекательный для него товар с аналогами. Для продаж нужно четко представлять себе основные критерии, из которых складываются качественные характеристики товара, провести их сравнительный анализ у разных производителей и суметь донести эту информацию до потребителя. Работа трудоемкая и специфическая. Поэтому целесообразно сократить этот путь и купить франшизу у опытного, успешного и ответственного продавца-франчайзера.
При этом не забывайте, что качественный и недорогой товар, который продвигает продавец в своем регионе, достаточно быстро становится популярным. Тогда его начинают закупать торговцы. И он становится обычным рядовым товаром. Товаром, которым торгуют.
Если продавец не хочет превратиться в торговца, он не должен прекращать поиск новых перспективных товаров и технологий. Лучше всего покупать франшизу у такого франчайзера, который не просто понимает необходимость движения по этому пути, но идет по нему и ведет за собой своих франчайзи.

Сергей Олейников, редактор журнала Франчайзи.

ЛУЧШИЕ ФРАНШИЗЫ для России 2015 - 2019. Рейтинг читателей.

Как определяется рейтинг лучших франшиз 2015 - 2019

Лучшая франшиза в группе АВТО и всего каталога

Рос-Билет ру - лучшая франшиза без вложений

Лучшая детская франшиза - шоу сумасшедшего профессора Николя

Лучшая франшиза в группе ТОРГОВЛЯ

Франшиза Мобильная мойка - лучшая в своем сегменте

ЭкоТехЦентр - лучшая по перспективности франшиза

ПОСЛЕДНИЕ ПУБЛИКАЦИИ:

ОПЫТ ЧИТАТЕЛЯ: Как администратору гостиницы удвоить прибыль.

09 июня 2015 г.

Повезло с франшизой?

ОСТОРОЖНО - ЖУЛИКИ! История франчайзи, пострадавшего от франчайзера "Мастер Деньги"

20 мая 2015 г.

Письмо на форуме

ОБЗОР КАТАЛОГА: Антикризисные франшизы

10 апреля 2015 г.

У лучших много общего

АНАЛИЗ: Как помогает наш каталог франшиз спасти умирающий бизнес

04 февраля 2015 г.

Совет читателю

ОСТОРОЖНО - ЖУЛИКИ! Подробней об очередной франшизе "Технология света" известных аферистов

29 января 2015 г.

В помощь следствию

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ:

Ищем способ выжить рекламному агентству.

02 декабря 2014 г.

Предложите новые услуги

НОВОСТИ ФОРУМА: Жулики из EcoloBlue каются, но украденное возвращать не собираются

27 ноября 2014 г.

Следим за аферой

АНАЛИЗ: Как франшиза без вложений помогает пережить кризис.

05 ноября 2014 г.

Из опыта турагентства

РЕЙТИНГ ИДЕИ БИЗНЕСА: Быстрой окупаемости больше не будет.

16 октября 2014 г.

Почему мы верим в сказки

АНАЛИЗ: Пример Рэя Крока показывает какие качества нужны франчайзи.

02 октября 2014 г.

Часть 15

АНАЛИЗ: Что спасет от разорения турагентства?

22 сентября 2014 г.

С минимальными вложениями.

ДИСКУССИЯ НА ФОРУМЕ: Просим объяснить как франшиза дает 700% годовых.

09 сентября 2014 г.

Очередной лохотрон?

АНАЛИЗ: Закрытие Макдональдс как сигнал чиновникам.

03 сентября 2014 г.

Совет посетителю форума

ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Перспективна ли Aroma Style?

29 августа 2014 г.

Вопросы без ответов

ФОРУМ О ФРАНШИЗАХ: Вопросы авторам сказочно выгодного предложения.

01 августа 2014 г.

Подтвердите фактами.

ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Чего не сделал с нашим сайтом хакер.

31 июля 2014 г.

Мимо гонорара.

БИЗНЕС ТРЕНИНГ: Оцените правила оценки

22 июля 2014 г.

Обманчивые ТОПы.

ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Искали, но не нашли.

16 июля 2014 г.

Общепита в ТОПах нет.

НОВОСТИ ФОРУМА: Против франчайзеров Малюкова и Зазеленского вновь возбуждено уголовное дело.

12 июля 2014 г.

Афера российского EcoloBlue. Продолжение.

АНАЛИЗ: Сначала франшиза Macdonalds была самой дешевой в общепите

07 июля 2014 г.

Часть 14

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Типичные ошибки выбора

02 июля 2014 г.

Риски можно прогнозировать

АНАЛИЗ: Как братьев Макдоналдс спасло то, что им не был нужен кредит.

25 июня 2014 г.

Часть 13

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Типичные ошибки при выборе франшиз.

18 июня 2014 г.

Чем отличаются наши советы

АНАЛИЗ: Как Макдональдс использует детей для привлечения в фаст-фуд их родителей.

11 июня 2014 г.

Часть 12

ОБЗОР: Кто победил автосервис.

04 июня 2014 г.

Раздел Авто

АНАЛИЗ: Братья Макдоналдс изобрели свою форму обслуживания.

27 мая 2014 г.

Часть 11

АРХИВ ПУБЛИКАЦИЙ:

Основные 115 публикаций журнала Франчайзи