РУБРИКИ

Поиск по сайту

Наберите любое словосочетание
 

Франшиза АвтоЭкоЦентра одна из самых перспективных франшиз .jpg Найдутся те, кто упрекнет ЭкоТехЦентр в том, что он несколько опережает свое время. Но это лучше, чем отстать. А паушальный взнос всего в 3000$ делает франшизу очень удобной в качестве дополнения к уже существующему бизнесу. Возможности франшизы настолько велики, что она способна решать самые сложные задачи, стоящие перед человечеством. В том числе, остановить глобальное потепление на ПланетеЭто сделало ее лучшей франшизой по перспективности.

САТОН-ТУР предлагает билеты на автобусы как в обычном, так и в электронном вариантах.jpgЭто тот редкий случай, когда в бесплатной франшизе не кроется никакого подвоха. Рос Билет ру предлагает заработать на продаже электронных билетов на автобус любой кассе и турагентству. Формальности минимальны, ресурс удобен, и через него к середине 2014 г. продаются билеты онлайн на 21 тысячу рейсов.


Франчайзи, выгодней продавать, а не торговать

Франчайзи, не торгуйте, а продавайте.Журнал Франчайзи объясняет принципиальную разницу между этими двумя подходами.jpgСловари не видят разницы в том, как толковать эти понятия. Но составляли их не бизнесмены, а филологи - слишком далекие от бизнеса люди.
Нам важно происхождение этих слов, их изначальный смысл. Это позволит понять одно из принципиальных различий в подходах к бизнесу вообще и к франшизам в частности.

Слово «торговать» произошло от «торг», что по В. Далю значит стараться «купить посходнее». В этом отношении торговля подобна перетягиванию каната продавцом и покупателем, преследующая цель оставить у себя как можно больше денег. При этом покупатель обычно выбирает продавца, чей товар удастся «купить посходнее». И это возможно, поскольку те, кто занимаются торговлей, почти всегда торгуют обычным товаром. То есть, товаром, который есть в других торговых точках и который покупатель неплохо знает. Торговцу можно о нем ничего не рассказывать покупателю. За него это уже сделали другие: реклама или тот, кто принес этот товар на рынок первым. Торговец может даже молча обменять товар на деньги.
Очень простой бизнес.
Но низкорентабельный - когда все вокруг продают одинаковый товар, цена всегда падает, уменьшая размер прибыли.
И один из самых рискованных. Отчасти как раз из-за своей простоты. Если что-то, приносящее доход, легко скопировать, то оно обязательно будет скопировано. И уменьшит прибыль первопроходца.
Еще опасней то, что торговля обычными, понятными, «раскрученными» рекламой товарами идеально вписывается в матрицу разорения глобализацией. Окунувшись в бизнес с первых месяцев начала кооперативного движения, я еще в те «перестроечные» времена несколько раз отклонял предложения заняться торговлей. А люди вокруг открывали киоски по продаже чего-нибудь ходового и поначалу неплохо зарабатывали. Но через несколько лет на смену киоскам пришли магазинчики, разорившие большинство киосков. А вскоре понастроили больших магазинов с ассортиментом пошире и ценами пониже. Магазины стали чахнуть. Им на смену пришли супермаркеты, потом — гипермаркеты, сейчас уже полно мегамаркетов. И многие владельцы бывших киосков работают в них кассирами.
Но и у владельцев мегамаркетов рентабельность очень невысока. Потому, что их выдавливают с рынка фирмы, занимающиеся электронной торговлей, имеющие более низкие издержки. А матрица глобализации работает безотказно и на смену фирмам электронной торговли приходят электронные гиганты. Наверняка, они оставляют большей части ныне существующей торговли небольшой выбор: стать частью их системы или разориться. Конечно, сказанное не касается магазинчиков по продаже хлеба, молока и овощей с фруктами, но это не бизнес а его жалкое подобие.
Если слово «торговля» произошло от «торг», то у слова «продажа» совсем другая родословная, идущая из праславянского языка. В нем «про» означало — плата, а «дажа», то, что и сейчас — дать. То есть, наши предки использовали слово «продажа», когда хотели сказать, что плата отдается в знак благодарности за то, что получено. В отличие от торговли, продажа не несет в себе никакого насилия. А древние индийцы под продажей вообще понимали «отдавание», «дар». У них даже понятие «плата» сюда не вкладывалась.
Когда человек испытывает благодарность к вам за то, что вы ему предлагаете? Когда он получает от вас нечто такое, что делает его жизнь лучше и что он может получить только от вас и ни от кого другого.
Значит вы должны быть первыми.
Поскольку совсем первым быть слишком сложно, затратно и рискованно, оптимальный выход — покупка франшизы, предлагающей новые товары и услуги для данного региона. Естественно, такие товары и услуги, какие наверняка будут востребованы на территории франчайзи.
Современные словари в Интернете приглашают своих читателей принять участие в их доработке. Вношу свою лепту: предлагаю в качестве синонима слова «продажа», считать слово «продвижение».
Когда в нашей фирме Бизнес-Консалтинг-Аудит (БКА) мы подбираем франшизы для своих заказчиков, то, прежде всего, отдаем предпочтение предложениям тех франчайзеров, которые
успешно продвигают новые услуги, новые технологии и новые расходные материалы. И предлагают своим клиентам товары с надутыми рекламой брендами только в том случае, если им нет достойных аналогов по качеству у других производителей. Потому, что брендовый товар по сравнению с «не брендовым» товаром того же качества всегда стоит дороже.
Такой подход позволяет поделить разницу в стоимости между франчайзи и его клиентами. В результате клиент доволен, что ему ПРОДАЛИ именно этот товар и в следующий раз он идет не в другую торговую точку, а идет к франчайзи, от сотрудничества с которым он получил ощутимую выгоду. И приводит с собой других клиентов.
Продавать выгодней, чем торговать еще и потому, что с каждой единицы проданного товара продавец получает больше, чем торговец и клиентская база у продавца растет, а у торговца — уменьшается.
Я уже давно делю деньги на три категории: грязные, просто деньги и красивые деньги.
С грязными — все понятно. О них не хочу даже говорить.
Просто деньги в моем понимании — это деньги о